Vous êtes en quête d'un nouveau défi professionnel ? Vous étes résolument animé par le challenge et orienté résultat ? ? Vous vous projetez sur du long terme ? Alors ce poste est peut être fait pour vous !
Je recrute pour le compte de mon partenaire spécialisé dans le domaine de l'audiovisuel, un commercial sédentaire H/F.
Venez rejoindre une structure à taille humaine dotée d’un état esprit résolument commercial favorisant les interactions humaines.
Vous pourrez évoluer dans un contexte marché en plein essor porté par la digitalisation des communications tant dans l'entreprise que dans les espaces publics et commerciaux.
Le métier consiste à accompagner et à distribuer des produits/solutions auprès d'une clientèle d'intégrateurs
et de revendeurs de matériels audiovisuels dans un circuit B-to-B only.
Vos missions principales :
• Suivre et développer un portefeuille clients choisi par la direction commerciale sur les gammes de
produits distribués par l’entreprise.
• Assurer les objectifs de chiffre d’affaires et de profit définis par l’entreprise.
• Assurer la fidélisation des clients, et aller à la conquête de prospects identifiés.
• Savoir collaborer avec l’ensemble des services
Réalisation d’objectifs
• Promouvoir auprès des clients existants et prospects, les gammes de produits et services distribués par
l’entreprise
• Assurer un temps de communication minimum pour assurer la relation client
• Communiquer sur les déstockages / promotions « Incentives » et événements particuliers
• Assurer le suivi du portefeuille clients
• Anticiper les problématiques d’encours, et de paiement avec le service financier, qui peuvent influer sur
la relation commerciale
• Respecter les indications de prix, et de marges définis par le Business Management
• Promouvoir les produits associés
• Respecter les indications de frais de livraison
• Assurer de manière continue le profilage des clients : coordonnées, activités, interlocuteurs, marchés,
produits afin d’être à l’écoute des besoins du client
• Assurer une veille concurrentielle sur son parc clients
• Entretenir une liaison de proximité avec les spécialistes, pour alimenter le pipeline et mettre en
évidence des opportunités potentielles de vente
• S’appuyer sur les compétences des spécialistes et leurs relations privilégiés avec le fabricant pour
apporter des informations précises sur un produit à vos clients
• S’appuyer sur les compétences techniques de l’équipe avant-vente (Etude Solutions) pour accompagner
le client
Relationnel
• Développer un échange relationnel de qualité avec les différents services internes SIDEV.
• Développer des partenariats solides et étroits avec l’ensemble des clients du portefeuille, et
homologues fabricants (commerciaux – suivi revendeurs).
Accompagnement du développement commercial des produits technologiques
• Rassembler et analyser régulièrement les retours d’informations des clients ou toutes autres sources
du marché, pour information, à la direction commerciale pour améliorer l’offre et les services délivrés.
• Fournir toute information à la direction commerciale sur les nouveaux clients et opportunités produits
et marchés.
Et si on parlait un peu de vous ?
Au delà du diplôme Type BTS commercial, vous possédez un état d'esprit positif vous permettant de créer de belles synergies humaines.
Vous possédez une expérience significative dans des fonctions similaires, et vous êtes déjà enthousiaste à l'idée de nous la raconter.
La pro activité, la rigueur et la collaboration d'équipe font partis de votre signature professionnelle.
Vous êtes à l'aise avec l'outil informatique.
Expérience : bonne expérience commerciale réussie en B to B d’au moins 3 ans (y compris en
alternance).
Anglais : Niveau scolaire souhaitable
Poste sédentaire, déplacements ponctuels en France et Europe : salons, démonstrations, et rendez-
vous clients (Revendeurs / Clients finaux)
Poste basé à RIllieyx la pape
Temps complet 39h / semaine
Amplitude horaire : 8h30 - 18h
Prise en charge à hauteur de 50% des abonnements
Dispositif de de PEE et PERECO existant
Vous êtes ce talent ou vous le connaissez ?!!!
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- Les entretiens de recrutement se font dans le respect des gestes barrières.
- L’entreprise utilisatrice s’engage à respecter les gestes barrières pour cette mission.
La politique d'embauche de l'entreprise utilisatrice vise à améliorer la représentation des personnes handicapées au sein de ses effectifs.
